Aplicando nuestra metodología identificamos oportunidades y áreas de mejora, preparando a la empresa para gestionar su modelo de negocio orientado a resultados.
Asesoramiento a la Dirección para gestionar su Plan de Negocios
Apoyo a las organizaciones a definir su Modelo de Negocio
Determinando cuál es su propuesta de valor, cuál es el mercado objetivo, a qué tipo de clientes sirven, cuáles son sus canales de distribución y fuerza de venta, cuáles son sus recursos claves, etc. Trabajamos junto con la Dirección en la definición de los pilares críticos donde se sustentan las bases del modelo y cómo estos deben ser soportados por la operativa: estructura sólida, áreas funcionales, comités, procesos y tecnología.
Coaching & Mentoring para ejecutivos
Asesoramos en forma personal a Directores, Gerentes, Jefes, en la toma de decisiones estratégicas y operativas para las diferentes áreas de la empresa y cumplir sus objetivos para la gestión. Este servicio permite al ejecutivo organizarse de forma sistemática, a dedicar una parte de su agenda a lo importante, obligándose a reunirse para planificar y actuar en consecuencia.
Alianzas estratégicas
Servicio innovador que nos permite, una vez conocidas las fortalezas y oportunidades de la empresa, investigar y proponer alianzas con proveedores y/o clientes con el propósito de potenciar un área de negocios. Nos especializamos en concretar Alianzas con agentes en la cadena de valor negociando con cada uno para optimizar la rentabilidad de las partes.
Proyectos de Creación y Desarrollo de Empresas
Nuestros clientes confían en nuestra experiencia y conocimiento para impulsar su visión sobre un Nuevo Negocio. Contamos con una red de profesionales que según el tipo de rubro y área de experiencia nos permite ofrecer:
- Estudios de mercado y proyecto de viabilidad del Nuevo Negocio.
- Marketing estratégico, Comunicación Institucional enfocada en el cliente para penetrar con el nuevo negocio al mercado.
- Asesoramiento en la estructura organizacional inicial: recursos humanos, presupuesto operativo, inversiones, publicidad, etc.
- Asesoramiento en el diseño de Políticas de Calidad.
- Orientación a la Dirección y colaboradores sobre: la cultura de la empresa, fijación de metas, para asegurar de forma efectiva el cumplimiento de los objetivos.
- Implementación de Manuales de Procedimientos en función de los procesos operativos.
- Asesoramiento para diseñar un plan de seguimiento y de acciones correctivas sobre los desvíos o cambios que resulten del Plan Original.
Gobierno Corporativo & Empresas Familiares
Nos especializamos en diseñar técnicas y modelos de asesoramiento que nos permiten, transmitir y cultivar nuestra propuesta de conocimiento y valor para cada organización en particular, según el caso y las características personales de cada propietario o contexto familiar.
DIREX (Directorio Externo)
Este servicio tiene como finalidad cumplir una función de consejero externo a la empresa para asesorar al equipo de Dirección con un sesgo profesional, independiente y objetivo.
Nuestra experiencia a nivel local e internacional, nos han demostrado el éxito de esta herramienta que acompaña procesos de transición en el gobierno, así como cambios sobre el entorno del negocio.
Gobierno Corporativo
Ayudamos a la “Dirección Familiar” a definir la forma de trabajo, a comprender las diferencias entre la Propiedad (ser dueño), la Dirección (fortalecer la capacidad para orientar el rumbo) y la Ejecución (optimizar la gestión, orientada al profesionalismo y propuesta de valor).
Estructura Organizacional
Asesoramos en la definición de la estructura necesaria para implementar la Estrategia. A partir del modelo de negocio colaboramos en la definición de la estructura más adecuada, teniendo en cuenta el presupuesto operativo, ciclo de vida, valor de marca, roles que cumplen los Socios/Directores.
Negociación. Facilitadores Profesionales Aplicando la Metodología de la Escuela de Harvard
Nuestro equipo de Profesionales especializados en Negociación, se han capacitado a nivel local e internacional adquiriendo experiencia en procesos de diversa complejidad, aplicando la Metodología de la Escuela de Harvard.
Aspectos conceptuales que consideramos en nuestro asesoramiento:
- Entender qué significa el éxito para nuestro cliente y la otra parte. ¿Cómo medir los resultados?
- Preparar la Negociación. Es un verdadero arte explorar, los intereses objetivos de nuestros clientes. Saber consultar antes y durante los intereses de la otra parte. Proponer un sistema de guías estratégicas, procedimientos basados en la metodología de ganar-ganar en el corto y largo plazo.
- Negociación y Cambio. Explorar las mejores alternativas antes de cerrar cualquier acuerdo.
Citamos algunos ejemplos:
- Facilitamos procesos entre proveedores y distribuidores.
- Asesoramos en procesos de compra y venta de bienes, empresas, otros, con la finalidad de que nuestros clientes queden satisfechos y el acuerdo alcanzado haya contemplado la mejor solución para las partes.
- Asesoramos en procesos de negociación colectiva, buscamos mantener el buen diálogo entre la Dirección y el Gremio correspondiente. Orientado a soluciones que privilegien la productividad, el buen clima laboral, el sentido de pertenencia, hacemos valer nuestra capacidad para educar con las buenas prácticas, identificando los intereses comunes.
- Asesoramos en acuerdos para celebrar Contratos (Bienes y Servicios, Fijación de Precios, Garantías).
- Ayudamos a tomar la mejor decisión en los procesos relacionados con: desvinculaciones y relocalización de colaboradores, proveedores o agentes del entorno, cuando se presenta una mejor propuesta y debemos terminar una relación comercial de años.
